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推销锅炉除尘器的技巧

文章出处:河北顺科环保科技有限公司 人气:246发表时间:2018-09-01

  如今锅炉配套除尘器是热销产品,当然供应锅炉配套除尘器的厂家也是繁多,所以锅炉除尘器的价格也是个乱市,分析一下锅炉除尘器的市场价格问题。锅炉除尘器的报价,指的是买方向卖方询问锅炉除尘器价格,卖方首先通过自己长期的制作安装经验合理选型。


  然后核算自己产品的成本,利润,同行业市场竞争力等因素,报出可行的价格。一般正规企业的价格都比较高,因为正规企业在考虑质量保证的同时还要考虑售后服务问题。流程:卖方一般报价的业务流程为合理选型--核算成本--制作打印报价单--上呈主管签署--传真客户。


  技巧:报价太高,容易吓跑客户,若是报价太低,客户一听就能知道你就是外行,直接就就不搭理你了。对老客户报价也不简单,老客户会自恃其实力而将价格压到无利可图,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。


  准备:有经验的销售经理首先会在报价前进行充分的准备,在锅炉除尘器报价中选择适当的价格术语;利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。作为长期制作安装锅炉除尘器的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但了解这个行业的发展和价格变化历史,而且能对走势做出合理分析和预测。


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